מבינים את העסקה ואת מה שמונח על הכף. אתם מספרים על העסק, על הצד השני ועל מה שכבר נאמר או נשלח. אני שואל על מה שלא נאמר: מה חשוב לכם באמת, מה מדאיג אתכם ומה החלופה אם לא תושג הסכמה. בסוף הפגישה יש תמונת מצב ראשונה והצעה לדרך עבודה – אם תחליטו שזה מתאים – נצא לדרך. אם עסקה כזו בדרך אליכם, מוזמנים לכתוב לי בקצרה על המצב.

תלוי מה השקעתם כדי לבצע אותו. אם העסקה דורשת גיוס עובדים, רכש או התאמות, ביטול פתאומי יכול להשאיר אתכם עם העלויות. אפשרויות למשא ומתן: הודעה מוקדמת ארוכה יותר, תקופה ראשונה שבה אי אפשר לבטל, פיצוי על השקעות שלא הוחזרו או זכות ביטול הדדית. השאלה היא לא אם יש זכות ביטול, אלא באילו תנאים, כמה היא עולה ולמי. אם עסקה כזו בדרך אליכם, מוזמנים לכתוב לי בקצרה על המצב.

שניהם. שוטף+90 פירושו שהתשלום מגיע שלושה עד ארבעה חודשים אחרי החשבונית; בזמן הזה אתם מממנים את הלקוח. בהתקשרות גדולה, זה משפיע על התזרים לא פחות מהמחיר. חלק מהנקודות שאפשר לנהל עליהן משא ומתן: מקדמה או תשלום לפי אבני דרך, ריבית או הצמדה על איחור, בטוחה כמו ערבות, זכות לעצור את העבודה בפיגור בתשלום או מחיר שמשקף את עלות האשראי. לחלק מההתקשרויות חלות גם מגבלות חוקיות על מועדי תשלום. לכן, כדאי לבדוק אם הן חלות עליכם. לא פעם עדיף להתמקח על מבנה התשלום ולא רק על המחיר. אם עסקה כזו בדרך אליכם, מוזמנים לכתוב לי בקצרה על המצב.